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本次在对20批次的玩具产品抽查中,这些玩具经过修理、消毒后

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上世纪80年代播出的美国卡通巨片《变形金刚》,在当时的青少年中引发一波变形金刚玩具热狂潮。如今,26年过去了,怀旧情绪成为了一种附加值,让变形金刚在当下收藏价值不菲。同时,现在也成为了投资变形金刚获利趋向峰值的阶段。
变形金刚变身“小金矿” 谁说只有孩子才能爱玩具?
其实每一个成年人心中,都藏着一个小小的彼得潘,偶然在加班夜归后的梦中,跳出来带我们飞去无名岛上经历一场童话故事……当大人们都有属于自己的彼得潘时刻,所以也有就有了专为”老孩子”们打造的玩具店。
还记得《变形金刚》吗?当年那部动画片的片头电子音乐一响起,几乎所有的男孩子就坐在电视机前,如痴如醉。
于是,随着逐渐长大的一代对孩提时光的无限怀念,作为一部记忆上世纪80年代成长历程的标志物,变形金刚的玩具也备受七八十年代成长起来的年轻人钟爱,变形金刚专卖店便成为了一批特定人群经常光顾的梦幻小岛。在上海吴江路休闲街淘宝廊时尚平台上,就有这样一家变形金刚专卖店。
新老金刚齐齐亮相
上海吴江路的这家变形金刚专卖店,是一家门面不大的玩具店,如果不是有心的顾客,平时经过的时候很容易将它错过;或许有所留意也只是将它作为一般的玩具店看待,并弄不太清楚里面究竟在经营些什么东西。可是,一旦拐进了这家小店铺的,就都成为了它的熟客和常客。
在这里,汽车人和霸天虎之间正义与邪恶的较量再次上演。语音奇特功能多端的声波,不成大气的红蜘蛛,狂妄强悍的惊破天,还有永远的模范领袖–大哥擎天柱,都能在这里找到。除了传统的变身之外,有些变形金刚甚至已经能够实现两变和三变。
店主朱先生告诉记者,”店内的变形金刚主要有三种,一种是老的绝版的变形金刚经典款,一种是厂家现在生产的新版变形金刚,还有一种就是二手的就变形金刚玩具。”朱先生的店内就有一些1984和1987年间生产的第一代变形金刚玩具,既有新品,也有二手货。”在店内,新品和二手货的比例是大约一比一的,各自有不同的青睐者。有些玩家认为老版更加经典,有收藏价值;而有些玩家则觉得新的版本更精细,变化也更多精妙等。”
记者在店内了解到,现在变形金刚的售价普遍较高,一般都在百元以上,品相好的精品价格往往过千元,有的甚至接近万元。据一些变形金刚玩家透露,一般老的绝版变形金刚的价格,都是依据国外网站上的价格来定。而一些较新的玩具,则是由最初的生产商定价加上代理的批发价加上运费等支出后,再由卖家而定。
因为变形金刚这一产品本身的特殊性,他的购买群体也有着明显的特征。朱先生说:”首先,这些顾客的年龄层非常集中,都是1975年至1985年这十年间出生的年轻人,这部分人目前已经成长为社会的主流群体,有比较稳定的收入,且有一定的消费能力。他们不会是变形金刚的发烧友,因为真正的发烧友已经在前几年基本收集齐全,他们大多是变形金刚入门两年左右的玩家;他们也不太会是小于这个年龄段的更小的动漫爱好者,因为这部分消费群体的追逐对象很容易被取代,不如上世纪70年代末或80年代初人对童心未泯的人物形象的根深蒂固。”
半路出家研玩金刚
与很多从小时候观看《变形金刚》开始,就一直收集把玩变形金刚的玩家不同,朱先生进入变形金刚的世界尚属半路出家,中间有过一段不短的断档期。
“我是在2000年的时候,看到《大众软件》有一期光盘合订本有专门的内容介绍了很多变形金刚的网站。内容很丰富,也有不少发烧友在交流,很热闹。但是,那时在上海并没有地方可以专门买到变形金刚。直到2003年的时候,上海也仅仅只有一两家店可以买到这类玩具。”朱先生说道。
“刚刚开始的时候,和很多同龄人一样,像是找回了童年的记忆。随着爱好的深入,发现这类在国内深受追捧但很难买到的玩具,在国外处于较少人问津的状态,同类商品在国内外市场上有着很大的价格落差。”这样的获利空间让朱先生想到可以通过出售变形金刚来创业。
当然,做这类海外商品的生意,进货渠道是十分关键的一环。虽然现在朱先生从事的行业与大学所学关系不大,但起到了桥梁的作用。原来,朱先生在大学期间主修的是旅游管理专业,同时又修了一门英语。在工作当中,朱先生认识一些外国朋友,刚好能够解决他的货源问题。于是,今年一月,他的变形金刚专卖店便开门迎客了。
选址关键是交通方便
现在,朱先生的变形金刚专卖店位于上海吴江路休闲街淘宝廊时尚平台。他告诉记者:“经营变形金刚,在选址时不一定要选择好的市口,因为一旦这样选择的直接结果,就是看的人多,买的人少,搞得自己很忙,但不一定能做到生意。选址最关键的就是顾客上门提货方便。也就是说,交通便捷是在选址时最关键的一条,即使位于一些小马路上也没有关系。另外,就是最好能够毗邻写字楼多的地方,更接近目标消费群体。就比如现在店址,它就在南京西路的地铁口上,而且背靠南京西路诸多写字楼。”
尽管如此,但是记者还是在这家店铺的门口看到了“店铺转让”的字样。对此,朱先生解释说:“变形金刚的消费群体是小众的、且发展较为缓慢的群体。在原有的老顾客收集到一定程度之后,势必会减少购买量,而新的消费群体培养又较为缓慢,所以这时需要通过改变店铺选址来寻找新的消费群。”
朱先生的新店已经寻好,是位于新世界的一间商铺。在选址上同样符合一开始选择的两点原则,毗邻黄陂南路地铁,交通便捷;同时处于淮海路数栋高级写字楼的包围之中,可挖掘的消费群比较集中。
与传统相反的经营走向
正因为变形金刚本身的种种特殊性,在经营中也与传统的经营模式有所区别。
朱先生告诉记者:“一般而言,传统的经营都是跟着上游走,比如先取得某一产品的代理,然后通过折扣分红等形式获得利润,是薄利多销的。但是变形金刚这一产品就完全不同,它的经营是看下游的,跟着市场走的。”这跟很多收藏品市场更为接近。
收藏品的价值与它的存世量是成反比的,如果一种玩具存世量是10个,却有1000个人想要,那价格肯定会上涨,这是市场规律。因此,朱先生说现在的变形金刚的价格并不稳定,比如以250元的价格售出一款变形金刚,但是这样的价格却不能再进到同样的产品,需要支付更高的价格才能买到。
所以,在朱先生认为,在购进一批变形金刚之后,盯准它的升值潜力,囤积一定的时间,看准适当时机抛售,这样会获得更大的利润空间。

在东方市场有这样一位小老板,她利用业余时间经营起了二手玩具店,生意火得让周围商贩眼红。记者昨日到小店探访,发现前去问询、购买二手玩具的人果真不少,消费者李女士坦言:“在商场两千多元的玩具车,在这里能侃到三百元,还是挺实惠的。”二手玩具店不过20多平方米,支着简陋的塑料蓬,说起开店的初衷,店主王女士说:“我自己生孩子比较晚,生了孩子后更希望为孩子做点儿事。看到不少朋友将家中的玩具当塑料卖给了破烂王,感觉挺心疼的,就做起了这个生意。”开店半年多来,王女士收了上千件玩具,这些玩具经过修理、消毒后,在市面上销售的越来越好。调查发现,玩具更新很快,几乎每天都有新品上市,由于孩子“喜新厌旧”的天性,一般家庭都有一批闲置的玩具,造成了很大的资源浪费。与之相对应,一部分家长也在为动辄数百、数千元的儿童玩具挠头,希望能淘到一些便宜的二手玩具。目前,回收二手玩具的价格都很低,一般不会超过百元,好一点能占到原价的十分之一。王女士说:“有些玩具都是朋友白送来的,回收消毒后能卖到原价的1/4到1/2。”尽管王女士不肯透露收入,但临近商户都说:“可别小瞧了她这另类生意,我们估算她一月至少也收入两三千元!”

日前,四川省质监局公布了对成都、德阳等市部分生产玩具的企业和成都市场的玩具销售企业专项抽查结果显示质量全部合格。本次在对20批次的玩具产品抽查中,依据国家玩具产品强制性标准GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》、GB5296.5-2006《消费品使用说明第5部分:玩具》、CNCA2001第一号公告《强制性产品认证标志管理办法》、CCGF205.1-2008《产品质量监督抽查实施规范》等规定,对正常使用、可预见的合理滥用、材料、边缘、标识和使用说明、尖端、可触及的锐利尖端、模塑玩具边缘、燃烧性能、小零件等指标进行了检验,合格20批次,合格率为100%;抽查涉及生产销售企业14家,企业合格率100%。

商品

参考价

擎天柱THS02

270

擎天柱MP01

550

红蜘蛛MP03

500

声波

300

创业分析与风险提示
前期投入:朱先生告诉记者,投资一家变形金刚专卖店的前期投入弹性很大,根据个人资金实力而定。如果资金实力有限,在前期存货上投入3至5万元,就能将一家变形金刚专卖店开起来,但因为存货有限,在售空之后就很难在升值之后有更好的获利。如果资金比较充裕,在前期存货上投入20万元比较理想,一部分用于出售,一部分用于等待时机。因为变形金刚是小众商品,商品单价较高,因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面,一般而言,10平方米左右即可。以付三押一估算,首期房租在8000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备,投资一家变形金刚专卖店的前期投入在22万元左右。
利润:在经营一家变形金刚专卖店的过程中,每月的房租会占去成本支出的大头,在2000元左右。目前朱先生的变形金刚专卖店由自己打理,因此在员工工资及福利上并没有支出。再加上500元的前期装修摊消以及1000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过3500元。根据变形金刚从进货到出售中间囤积时间的长短不同,变形金刚的毛利弹性较大,在10%~40%左右,取其中间值以20%估算,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额超过17500元即可,平均下来,按30天计算每天得有583元的营业额。如果把朱先生自己的工资计算在内,则需要再提高营业额来现在盈亏平衡。
门槛:虽然出售变形金刚也属于零售行业,但对于投资者和从业人员却有着较高的要求。变形金刚的人物非常丰富,总共有2000多种,性格不一,外型变化多样,投资者和从业人员对此必须十分熟悉。另外,生产变形金刚的厂家集中在美国和日本,投资者要找到货源,必须通晓这两国语言,才能保证货品的长期供应。
目标客户群体:朱先生透露,就全球范围而言,变形金刚的玩家大约有两三万人,中国的玩家大概占了其中的四分之一,而上海的玩家估计在450人左右。这些人购买变形金刚主要以收藏为主,有的追求人物上的全,有的只收藏自己喜欢的人物,有的则是跟风收藏。但在这部分消费者中,有90%的比例是男性。每次人均消费在两三百人左右,多的千元以上,个别消费者一次性购买额超过万元。
前景:在朱先生看来,变形金刚是一个短期的生意,目前正处于上升通道,到明年大电影的播放,这股热潮将到达顶峰,三五年投资值得期待,资金回流速度会很快,但五年之后比较难以估计。从变形金刚这类主题玩具受到追捧延伸开去,还有益智主题玩具、搞笑主题玩具、魔术主题玩具、运动主题玩具、整蛊主题玩具等一系列受关注的主题玩具。另外,网络游戏的广泛流行,使游戏主题玩具成为玩具领域的耀眼新秀。
通过对玩具主题的划分,消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄市场约束,不再受毛绒玩具塑料玩具木制玩具之类的传统分类方式约束,在购买自己喜爱的玩具时,不再东寻西找。从此以后,不论公仔、装备、服饰、饰品,不论何种材料,不论何种款式,只要是某个主题范围内的玩具,可以轻而易举地找齐找全,可以整套购买,整套玩耍,可以最大限度地满足自己的情感需求,释放自己的粉丝情怀。这种更加人性的、更加符合消费心理的服务模式,触动了玩具爱好者、游戏玩家和影视主题作品粉丝群的情感纽带,从而赢得了前所未有的消费支持。
风险:经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时,谁的反应速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是”船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的商机,一定能够实现小本大利。比如”变形金刚”进入中国市场时,最早获知信息的都是一些小商人,他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系,投资不多但都获利颇丰。另外,由于变形金刚都是从海外运输过来的商品,在物流过程中难免会有损耗,由于单价不低,这部分损耗就需要卖家自行承担。

前期投入表

项目

金额

备注

首批存货

200000

首期房租

8000

付三押一

前期装修及其他

12000

总计

220000

平均每月盈亏平衡模拟计算表

项目

金额

备注

营业额

17500

进货成本

14000

毛利

3500

毛利率20%

店铺租金

2000

装修折旧

500

两年摊销

其他费用

1000

水电、税收等

利润

0

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