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极富创意又能减压的发泄家族玩具,现在我的公司不缺订单

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从上世纪80年代到90年代,玩具加工的毛利润曾高达50%,东莞的一家玩具厂隆昌集团毫不费力就在几年之内发展成为1000多人的大厂。
金融危机对我的公司——东莞市哈一代玩具有限公司的影响并不算太大,因为我们8成玩具是内销的。公司2008年全年订单比2007年还涨了25%。
现在我的公司不缺订单,只差钱。虽然从2008年底,东莞政府就提出了10亿元的贴息贷款以支持困境中的企业,也有一些银行主动找到我们要授信,但目前,我的公司和银行之间的信贷交易始终为零。
除了银行外,也一些其他的融资渠道,不过后来考虑要付很高的利息,还是放弃了。俗话说,“有多少钱做多少事”,不要打肿脸充胖子。如果贷大把的钱用于企业扩张生产,我会觉得压力太大。
资金短缺时,亲戚朋友还是最先考虑的融资对象。公司的融资一直是滚动发展的方式,将赚取的利润投入再生产。
民营老板的这种谨慎一般跟草根起家有关系。1995年,我22岁,在老家河南上蔡,没有工作,就到了东莞,成了打工仔,而且是一位运气不错的打工仔。我被一家台资企业看中,成为储备干部并当上班长。1996年,常平镇骏洋玩具厂招收主管,我第一次跳槽,从此进入玩具行业。
到1999年,我开始决定自己当老板。我在东莞市寮步镇注册成立了“哈一代”。在开始的一两年,“哈一代”凭借人脉,拿到了不少OEM订单。
但这时玩具行业高利润的黄金时代已经过去。从上世纪80年代到90年代,玩具加工的毛利润曾高达50%,东莞的一家玩具厂隆昌集团毫不费力就在几年之内发展成为1000多人的大厂。
但创业的艰辛是我没有想到的。在企业刚开始运行期间,资金周转不灵最让人头痛。由于业务覆盖面积小,企业只得靠代加工维持生计。往往是生产出了一批货,就等着客户付款了。客户的回款不及时,这样企业就陷入了困境。工人薪资发不出,生产线被迫停产,最穷的一次,我兜里只有10块钱了。不过最终还是挺下来了。
2001年,玩具行业竞争者众、成本上升、没有议价权,如果继续做代工,一个玩具常常只能赚几角钱,甚至几分钱,行业平均利润率已经低至5%左右。
2004年,东莞爆发首次“民工荒”,大量廉价劳动力转至长三角一带。从这一年起,东莞工人工资逐年上升,此后连续3年的上涨幅度都在15%以上;令企业更难以忍受的是原料成本的上升:每吨塑胶从6000元逐年上涨至如今的1.2万元、填充胶粒从8000元一吨涨至1万元一吨、布料涨了10%至15%、水价也涨了一倍。
2006年,我作出转型自主品牌决定。代工赚的是辛苦钱。如果做自主品牌的话,卖出一个玩具的利润,相当于卖6个代工产品。
最开始做自主品牌,需要连续几年的纯投入期。2007年,我的公司亏损了50万元;2008年,亏损20万元;去年开始蔓延的金融危机给整个玩具行业以重创,但危中有机,最后成了企业升级换代的好时机。过去做简单的加工就能赚到钱,不会想到去做品牌。现在危机下,我的公司只能破釜沉舟,转而开始重视品牌的建设和内销的开拓。
现在,我最担心市场不可预期的波动。企业当然希望政府扶持,但期望不要过高。政府只有一个,企业有成千上万家。但是如果有几十万块的政府补贴,当然不会拒绝。
从整个玩具业来看,危机最早也要今年年底才能好转。但我对自己的公司很有信心,预计今年可以扭转亏势,达到收支平衡。★(肖森林本文作者为东莞市哈一代玩具有限公司董事长,本刊记者周政华采访整理)

美国多数连锁商店八月份的销售业绩出现了巨大下滑,尤其是专门销售青少年服装和玩具的连锁商店经营惨淡。
据《纽约时报》2009年9月3日署名为斯蒂芬妮罗森布洛姆的报道,每年八月份本是美国传统的开学销售旺季,可是今年美国零售业却在八月份惊现负增长。
据本周四公布的数据显示,部分归功于美国政府的免税购物日政策刺激,一部分美国连锁商店的八月份销售业绩略好于七月份。然而,大多数连锁商店八月份的销售业绩出现了巨大下滑,尤其是专门销售青少年服装和玩具的连锁商店经营惨淡。
根据汤姆森路透社的调查显示,八月份美国零售业较去年同期整体下滑2.9%,惊现连续第12个月负增长。尽管种种迹象表明,美国经济也已趋于稳定,但是消费者还是在花钱方面颇为谨慎。这对传统的销售旺季来说可不是什么好消息。
国际咨询与研究机构ATKearney的分析师在最近公布的一份开学报告中称:“在开学期间,节俭已经注定成为消费者支出的首要原则。”
八月份美国儿童和青少年连锁商店的同店销售额出现了严重下滑,其中AbercrombieFitch同比下滑29%,AmericanApparel同比下滑20%,Zumiez同比下滑12.1%,WetSeal同比下滑11.2%,HotTopic同比下滑8.1%,Children’sPlace同比下滑8%,AmericanEagleOutfitters同比下滑7%,而同时拥有Victoria’sSecret和BathBodyWorks的LimitedBrands则同比下滑了4%。
而被认为早已经历公司销售业绩拐点的Gap公司八月份的销售额同比下滑了3%,好于去年同期下滑的8%。Gap旗下主营全家低价格服装的OldNavy部门八月份的销售额增长了4%,而去年同期该部门的销售额则是下降了9%。
零售业分析师纷纷表示,今年夏季美国就业市场的萎靡不振导致了目前青少年销售市场的不景气。一些青少年产业专家们也表示,美国政府的“旧车换现金”计划也导致了美国消费者把现金都用来换购汽车上,而用于购买服装和青少年开学用品的资金明显减少。
更雪上加霜的是,现在越来越多的商店发现开学购物旺季有往后推迟的趋势,甚至有时会推迟到学生返校上课以后。很多商店都指望能在九月份迎来销售旺季。
美国百货商店八月份的销售业绩也整体出现了下滑,其中Saks和NeimanMarcus分别都下滑了19.6%,Dillard’s下滑了12%,SteinMart下滑了8.9%,Macy’s下滑了8.1%,J.C.Penney下滑了7.9%,Nordstrom下滑了7.6%,Bon-TonStores下滑了5.1%。
美国最大的零售超市沃尔玛(Wal-Mart)自从今年四月份开始就不再公布月度销售数据。而其竞争者们的八月份销售额则出现了不同程度的下滑,但由于他们都以非常低廉的价格销售日用消费品,因此他们的销售下滑幅度都好于连锁商店和百货商店。其中BJ’sWholesaleClub的同店销售额下滑了6%,而Costco下滑了2%,Target下滑了2.9%但仍好于预期。

只有积极面对,加强对抗挫能力的培养,才是舒缓压力的最好方式。

“大鸡呜呜,惨不忍闻!其中妙处要等您捏一捏才知道!”这是减压玩具“惨叫鸡”的广告词。新型塑料减压玩具在白领和学生中大行其道的同时,引起争议。
相关阅读:极富创意又能减压的发泄家族玩具
由于工作、学习、人际关系等原因,现今生活里无论成人还是孩子都有着种种压力,因而,各种能舒缓人们内心的紧张、令人清醒的玩具应运而生。从几年前,一种被摔烂之后能够自动恢复原状的“发泄果”上市后热卖,到如今一捏才知道的“惨叫鸡”新宠,越来越多的发泄玩具受到白领和学生们的追捧,让人又雷又囧。有的是上班族买来娱乐自己,还有父母给孩子买来挤毛豆等简单玩具,减轻学习压力。
通过玩具来宣泄情绪,达到平复心理压力的作用,减压玩具确实在一部分人释放郁闷、缓解情绪等方面的效果明显,达到了发泄的目的。但减压玩具会不会助长孩子的暴力倾向,给社会和个人心理带来的潜在危险和隐患,值得警惕。其实,“减压玩具”用来减压使治标不治本,只能暂时帮助缓解压力,并不能根本解决问题。
要从根本上心里减压,笔者以为,遇到问题不能一味想着逃避,转移目标去发泄,要积极想办法。一是,多与朋友和家人沟通,把烦恼说出来,倾诉的同时以寻求帮助,这样才有更大的能量去面对压力;二是,要多培养自己的兴趣爱好,多参加集体和社会活动,这样有助于摆脱狭小的自我,走出负面情绪。如果通过自我调节仍不能感到轻松,应该去专业心理咨询机构寻求帮助。我觉得,只有积极面对,加强对抗挫能力的培养,才是舒缓压力的最好方式。
至于减压玩具是否真的有效,因人而异。也许“惨叫鸡”惨叫声不但不能减压,还让人感到压抑。到头来压力没减掉,倒是吓了一大跳。

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