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李萍兰经历过无限的风光,不过在普通的游泳池内不必用这种潜水镜

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热天促泳具热销

7月初,临沂罗庄区鑫华澳门新葡亰7802网址,玩具厂“皮娃”召回事件再度引起人们对于玩具安全的关注。
近日,记者调查发现,市面上存有安全隐患的玩具仍在销售。作为山东省规模较大的玩具集散地,临沂产的“三无”玩具充斥市场,却难觅一家高端玩具生产企业,令人遗憾。
“三无”玩具自产自销
近日,记者在临沂市永兴国际玩具批发城调查发现,批发城内存有“安全隐患”的玩具到处可见。
在一个自产自销、专营塑料玩具的摊位前,记者随手拿起一辆沙滩车澳门新葡亰平台官网,模型,乍看做工还算精致,但拿到手里后却发现,由于玩具本身用的是硬塑料,个别零件摸上去很扎手;摊主称,这款沙滩车售价8元。但记者并未在这款产品外包装上找到3C认证,也没发现生产厂家等信息。
记者又在商场内走访了几家自产自销的毛绒玩具澳门新葡亰平台游戏,经销点,发现这些毛绒饰品的包装也十分简易。大多数毛绒玩具仅是透明塑料袋封装,无任何文字标志及标签。
市场难寻本地制造
作为山东省内规模较大的玩具专业批发市场,永兴国际玩具专业批发城聚集了一大批国内高端玩具制造厂家的办事处,临沂本地玩具厂家生产的玩具,却难觅“高端”产品。
在永兴国际玩具城某机车模型玩具厂家的办事处,柜台上摆放着逼真的世界名车微缩造型,外观精美。店员告诉记者,这种产品产自深圳,品质不错,价格也是不菲:一款按照1;18微缩的各种名车造型的模型要价达400多元。
记者走访发现,市场上以品质取胜、附加值较高的高端玩具,多是产自广东、香港以及江浙一带,临沂本地玩具厂家所生产的玩具大多档次不高、附加值低。
劣质玩具害人不浅
听说要给五岁的男孩选玩具,大陆商业村玩具城一名摊主热情地给记者推荐了一款玩具兵器:简易塑料包装内,刀、枪、棍等“武器”俱全,这些“武器”均是塑料制成的。记者仔细检查后发现,这些玩具做工粗糙,甚至能看到修剪不齐留下的“毛边”。
正在为孩子选购玩具的王女士直言,由于图便宜买来“地摊货”,她三岁半的孩子曾被“塑料宝剑”玩具划伤过。有了这次教训,现在她选购玩具很谨慎:无警示标志或产品说明的产品,她坚决不买。记者从临沂市人民医院儿科门诊了解到,儿童被玩具所伤的病例不少。有的是被玩具利口划伤,有的是把一些小附件吞到肚子里,有的是接触了不卫生的毛绒玩具引起皮肤感染。
临沂市人民医院儿科医生介绍说,由于儿童认知能力较差,一些体积较小的玩具零部件很容易被塞进鼻孔或者吞食,有些劣质玩具零部件脱落后伤及孩子,类似病例几乎每周都有。
产品升级尚需时日
根据国家质检总局的要求,童车电动玩具、娃娃玩具、塑胶玩具、金属玩具和弹射玩具等六大类的16种产品必须实施强制性产品认证,其产品包装上必须加贴3C认证标志。玩具生产厂家必须在醒目位置张贴年龄警告标识等说明,没有标注的玩具不允许销售。
临沂市质监局有关负责人介绍称,为了清除可能存在的安全隐患,质监部门通常定期、不定期地对玩具市场进行抽检,发现问题立即责令整改。
记者从临沂市质监局了解到,目前,临沂本地厂家所生产的玩具,多以毛绒玩具、附加值较低的普通塑料玩具和填充玩具为主,临沂目前暂无一家高端玩具生产厂家。
一位业内人士表示,对一个企业来说,要生产科技含量高的玩具产品,需要有一条配套完整的产业链。而目前,临沂的玩具企业并没有这种实力,绝大多数企业还面临着自主研发能力弱的困境。临沂玩具行业的突破,仍尚需时日。

从业十几年来,李萍兰经历过无限的风光,也经受过由于经济低迷带来的考验,但她作为总经理,与宏源儿童用品公司坚持了下来。李萍兰笑称自己的运气一向不错,即使在今年经济环境并不太好的情况下,她也一直为公司的员工打气,鼓励他们坚持做下去,共同进退。
初识李萍兰是在今年4月份的广州玩具展上,其热情与友好令人印象深刻。与人为善让她与员工始终保持着轻松和谐的关系,也让她与许多的经销商成了好朋友。经历了十多年的风风雨雨,“保守”经营,始终以平静的心态,在平稳中求发展,是李萍兰朴实的生意经。

夏日炎炎,清凉的游泳池成了市民的避暑胜地。记者了解到,番禺不少游泳池持续爆满,特别是周末,游泳池内人潮涌动。游泳池的火爆拉动了游泳用品的销售,泳具市场销售一路升温。
近日,记者走访发现,泳装的促销如火如荼,折扣幅度很大,吸引了不少顾客前来选购,而在小商品市场,救生圈、防水眼镜等泳具也十分走俏。
据了解,泳具销量比去年有所增加,但价格却并未水涨船高,普通的游泳装备全套百来元已有交易,但如果是品牌货则达千元。不过,值得提醒的是,消费者在购买泳具时,要多注重质量。
泳具销路好 价格大众化
记者在番禺市桥大北路的泳装店看到,泳装及救生圈都挂在显眼位置,不时有顾客前来选购。店老板告诉记者,目前泳装及救生圈销售已进入旺季,平均每天可以卖二十几套泳衣和十几个救生圈。记者在价格牌上看到,好一点的泳衣六七十几元,次一点的要四五十元左右;而游泳圈则在二十元左右。虽然价格略高于平时,但市民购买的热度仍然不减。
一家体育用品批发店的老板表示,他那里除了做批发生意外,还做一些零售。近段时间持续高温,他店中零售出去的游泳用品数量竟然超过了批发出去的数量。据老板统计,最近3天他的店里一共零售出泳衣泳裤200多件。
在体育用品店内,除了普通的泳具,一些比较专业的游泳装备也有卖,但买的人不多。老板告诉记者,这是因为其价格比较高。他指着一个潜水镜说,普通的潜水镜10多块钱就可以买到,但是这款潜水镜要好几百块钱。不过在普通的游泳池内不必用这种潜水镜,那是在海里用的,一般只有一些发烧友才会买。
小泳圈问题不少
在泳具中,游泳圈是不少市民游泳必备的,因此它的市场也非常广大。不过,记者走访发现,市场上的游泳用品虽然琳琅满目,产品质量却存在不少问题,不少游泳圈还是“三无”产品。
据了解,根据相关规定,游泳圈必须在醒目位置标注“非救生器材,需在成人监护下让孩子使用,小孩身高要与水深相适应”等提醒字样。但记者发现,不管是在大型超市,还是在一些小店,均有“三无”游泳圈混杂其中,一些游泳圈不仅没有这种提醒字样,甚至连厂名、厂址、材料说明等都没有标注。
在游泳场当救生员的骆先生告诉记者,许多小孩下水游泳带的“救生圈”,其实不是真正意义上的救生用品,只是“充气玩具”。这些廉价的塑料充气游泳圈售价只要十几元,不少产品的抗压和耐磨的性能很差。如果小孩子把整个身体伏在游泳圈上,或者充足气的游泳圈在水中刮擦到硬物,都很容易使游泳圈爆裂。因此记者提醒消费者,选购泳具特别是给儿童购买泳具,最好到大商场购买,并选择标注齐全、质量过硬的产品,切不可贪图便宜选购质量低劣的泳具。

郑州市宏源儿童用品有限公司总经理 李萍兰

寻找利益最佳结合点1994年,李萍兰下海从商,从中天市场一个6平方米的档口起家,至今已在郑州市场打拼了10多年。在李萍兰金林市场的店面里,各种婴幼玩具、遥控车、拼图、娃娃等一应俱全,对于产品的选择,李萍兰有着自己的看法,她说,“有的商户喜欢根据潮流随时改变更新产品,有的商户可能适合专门做种类比较单一的产品。考虑到我们地处火车站商圈,人流大,零售多,这便要求产品更加多样性,以销售常规产品为主,每一个种类的产品都要有所涉及,以适合不同人群的需要。”
随着郑州市场竞争的加剧,玩具批发利润越来越小,作为商家,最终目的当然还是寻找利益的最佳结合点。结合火车站商圈的先天各种优势,宏源公司批发零售双管齐下,业绩一直保持稳定。“薄利多销,在困境中求生存,尽量满足来店的每位顾客”是宏源公司一贯坚持的原则,这也为其带来源源不断的回头客。
市场竞争的加剧必然导致不少质量参差不齐的产品流入市场,为此,质量把关成了李萍兰非常注重的问题。“不管对方是什么品牌,首先质量必须经得起消费者的考验,否则我们肯定马上会终止合作,不合格的产品要坚决淘汰。”
当然,如果只是个别产品出现质量问题,李萍兰往往坚持“能不退货则不退货”的原则。她认为,做生意,首先考验的是做人的原则,正是由于双方的相互理解支持,很多合作的厂家如今都与李萍兰成了好朋友。李萍兰说,“站在对方的立场为对方考虑,很多问题都可以迎刃而解。”
对于产品质量好的厂家,李萍兰则会一直坚持合作关系,并努力推广。
正是与厂家打交道时的诚信与原则让她获得良好的口碑。比如讲好了的结账时间,厂家不必再过问,李萍兰都会准时结算,这受到了合作伙伴的一致好评,“素质高,人品好,李大姐在郑州市场就是一个值得信赖的品牌”。避开竞争的锋芒
为更好地开拓终端商场渠道,李萍兰在2001年注册成立了郑州市宏源儿童用品有限公司,这是河南省注册最早的玩具行业的一般纳税人,此后宏源公司一直是郑州乃至河南知名商场的供货商。为适应商场对产品的需求,李萍兰非常注重收集最新的流行产品信息,对于合作的商场有销售意向的产品,她也往往可以在最快的时间找到相应的厂家。
但关注流行产品,并不代表盲目跟风,经过十几年的市场磨练,李萍兰深知稳健经营对公司的重要性。“有些公司,看到什么产品好卖,便不顾自己的实际跟着做,一窝蜂抢着做,最后可能大家的利润都没有了。”
李萍兰向记者讲述了一个故事,宏源公司曾是某厂家在河南的唯一代理,但一段时间后,又有三四家代理商做了该公司的产品,多家的竞争最终使利润变得很低,甚至没有利润。现在,宏源公司已逐渐淘汰该公司的产品,转而寻求其他独家产品。对此,她概括为“避开竞争的锋芒”。
由于竞争激烈,近年商场的话语权逐渐增大。以往月结比较准时,退货也少,但现在商场卖不出去的货都会退回来,甚至是空退,残损也多。其中的各种费用都必须由经销商承担,这对经销商是一个巨大的考验。面对种种压力,李萍兰总是能保持平和的心态,她时常告诉大家,坚持做下去就是胜利!“保守经营”
反应迅速

目前,宏源公司是河南20多家丹尼斯百货、超市、2家北京华联的供货商,坚持做商场让公司尝到了甜头,因为商场对自己产品的宣传效应是很多广告都难以媲美的。当然,其中也有种种的难处与风险。于是,“保守经营”、不盲目扩张成了李萍兰经营的又一法宝。
几年前,宏源公司曾是郑州某著名商场的供货商,但该商场每次结账总是难以按时完成。面对这样一个信誉没有保证的合作伙伴,李萍兰当机立断,在结清尾数后终止了与其的合作,防止了赖账情况的发生。
另一次,宏源公司已与美国当时第六大的某超市草签了合作协议,但在李萍兰详细了解到该公司信誉可能出现问题时,她立即取消了双方的合作协议。要知道,做这个决定需要下多大的决心,因为很多的经销商可能费很大的努力都难获得与之合作的机会。但后来的事实证明了其决定的正确:由于该超市经营不善,不少与其合作的供货商最后都以亏本结束了双方的合作。
李萍兰认为,作为老板,对市场信息一定要准确掌握,遇到问题反应一定要快,随时随地根据自己的实际情况调整布局。其在经营过程中,尤其注意货款的及时回收。她自豪地告诉记者,这么多年来,自己基本没有被拖欠过货款蒙受损失。
在对李萍兰的采访中,其稳健的作风给笔者留下深刻印象。她说,玩具业发展至今,商家再想像以往那样突飞猛进可能性不大,但只要用脑、用心去做就有机会。所以她与公司一起,一直以平和的心态,在稳定中求发展。

宏源公司在金林市场的店面

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